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小企业应该如何做好网络营销?

发表时间: 2020-07-13 15:47:36

作者: 东莞亿客互联

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运营者为互联网行业从业者,分享内容定位于:新媒体运营、裂变方案、增长黑客、私域流量沉淀以及转化、小程序运营方案、小程序裂变运营案例、社群运营、文案策划、市场营销、全链路营销、生活感悟等,每日一篇互联网运营模式文章。

今年由于受疫情的影响,中国中小企业数字化转型的步伐至少提前了3-5年的时间,现如今不是你转不转型的问题,是你必须要转型的问题,我国的中小企业目前正处于数字化转型的新时代。

我们国家,90%的企业都是中小企业,据统计,他们贡献了60%以上的GOP,现如今,传统企业进行数字化转型的步伐也越来越快,未来企业里面最重要的资产就是用户资产。

线上引流到线下转化,线下引流到线上转化,线上线下全域打通,是未来数字化转型的一个趋势,相对于大企业来讲,中期企业的各种资源都不是很完善,甚至有的企业都没有营销预算,那么针对这种情况,如何才能不花钱、甚至花很少一部分钱就能够吸引更多的客户呢?

我觉得以下3点必须要重视:

1、梳理清楚企业目前的现状。

就是企业目前是怎样的一个状况,有没有开展线上业务?如果开展了是通过哪些渠道进行展开的?获取到的客户是如何留存的?客户的复购情况是否进行过统计?企业有新品上市的时候是否有合适触达用户的渠道?短信?公众号?小程序?邮件?

如果没有开展线上渠道,有此方面的计划,那是如何计划的?同行中做的比较好的企业是否做过调研?他们目前的方式是否值得我们借鉴?

2、产品或者服务的特色以及优势。

不管你是卖产品还是卖服务的,你和市面上同类产品的差异化是什么?有没有自己的特色?有哪些方面是同行无法赶超的?

还有就是你是如何定位自己的产品的?用户在什么场景下能够想到你的品牌?用户对你的品牌认知是怎样的?

3、在进行数字化转型之前,你的用户画像是怎样的?

既然要进行数字化转型,就必然要对你的用户又一个整体认知,你的用户年龄群体、区域、消费属性等等,这些都是需要你熟悉的,对你以后在触达用户,或者宣传获客的时候,能尽快的寻找到你用户群体所在的范围。


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